节日营销，作为非常时期的营销活动，有别于常规性营销，往往呈现集中性、突发性、反常性和规模性的特点。

因疫情的特殊情况，惯常的线下购物以“云逛街”的形式逐步替代，成为主流的消费方式；加之以直播带货为代表的社交电商崛起，“节日营销+线上购物+兴趣直播”的排列组合逐渐成为品牌方的最优选择。

其中，最不可忽视的一个高转化大型流量池，就是一年一度的“年货节”。

年货对于中国人来说意义重大，即使从线下搬到了线上，也毫不影响它的热闹。故此，年货节不仅是各大品牌龙争虎斗的重点时段，也成为各大电商平台的兵家必争之地。

点淘app作为传统电商淘宝进军移动互联网的创新产品，不仅是是淘宝直播官方平台、淘宝直播独立产品，也是助力亿万用户实现“不贵好生活”的电商平台。

在角逐流量的过程中，点淘如何能在没有明星资源和音乐资源加持、没有开启挑战赛的情况下，依靠达人投放做出效果？微梦&爱设计与点淘联手，牢牢把握住投放策略，利用达人的层级搭配及内容创作的把控，最终达到了目标人群渗透，以及点淘专研的“红宝石榜单”的用户心智透传。

同时，与以往的口播及单品植入不同，本项目打造出了与“年货节”紧密结合的年货节福袋（年货零食大礼包），在视觉上不断强化“点淘”、“红宝石榜单”的概念。

鉴于观众通常只能接收1-2个信息点，对项目前期设定的口播做出有效割舍：“点淘年货节+红宝石榜单+省心省钱+20包零食9.9秒杀+100元现金红包+直播爆款+戳左下角/评论区“，打的点过多不利于信息传递，简化为主打”点淘年货节+9.9秒杀零食+戳左下角/评论区“后，核心利益点一目了然。

红宝石榜单，省钱又省心。微梦协助点淘策划这样朗朗上口的利益点关键词，在短时间内将本次年货节的点淘优势迅速释放，以“剧情搞笑、三农、美食”的同领域达人搭配，最终得到了不错的传播效果。

在本次与点淘的合作中，微梦&爱设计根据与达人的合作经验，制定了不同层级的内容创作及审核机制：

01.对超头达人给予充分的内容创作空间

超头达人背后往往有成熟的团队运营，并能准确了解粉丝喜好，对于爆款因素、账号适配风格均有清晰认知，但相应的对于植入限制也很高，更适合冲曝光。

例如“痞幼”的账号以其高粉丝量和粉丝属性的宽领域，成为超头达人的优质选择，在投放之初就给予他们充分的创作权限：内容围绕“悬念开场+出圈机车服“延展；植入上，品牌对达人团队给予了充分的内容创作空间、基本0干预 。最终痞幼视频的播放量高达5200w+，组件点击量120.6w+ ，完播率达30%。验证了达人自由创作的高转化。

02.中腰部达人“有限自由”

对于一些有一定的创作能力，但自我认知不清晰、对热点不太敏感的达人，从“爆款逻辑、热点提取、加强角色冲突”等角度提供给他们建设性意见；对创作能力较差，但带货、转化效果更好的账号，内容标准适当降低，根据账号的属性进行用户引导。

例如“周大爷不服老！”这个账号粉丝量563.2w，在抖音全域粉丝量优势并不明显。但由于其人设喜感强，视频定位清晰，在植入过程中对关键信息点融合账号特点进行深度融合。最终“周大爷不服老！”的播放量超5300w+，点赞量达266.1w，成为本次投放数据最好的达人账号。

• 整体传播效果加倍

• 锚点转化效果突出

• 10+支爆款视频输出

近15位达人视频表现优异，其中周大爷播放量超5800w+、痞幼组件点击量高达120w+、乔七月拉新uv高达1w+、阿伟家婆娘发布当日上升热榜等等，有效助力品牌完成高价值人群的拉新，提升链路的投放效率。

在创意的生产阶段，微梦&爱设计通过创意供给平台-创意热店（idea.isheji.com)，在内容营销侧持续输出高质量的视觉内容，并提供创新型的数字化交付。

而在多维创意扩散的过程中，制造线上热点话题传播，顺应内容营销新趋势，通过新媒体智能投放平台KolStore及新媒体大数据平台KolRank，实现了精准高效的新媒体投放及数据分析。

通过达人属性、往期数据、粉丝分析等数据支持，点淘本次的达人矩阵也十分精准的被筛选出来。微梦&爱设计助力内容产能的释放和触达效率的提升，助力点淘与用户建立了有效的沟通触点，在情感维系的前提下，有效实现了点淘的品销爆发。

点淘app内提供了更多精选优品、红包福利，能让用户有“比淘宝直播间更低”价格的购物体验，是更专业的直播购物平台。

微梦&爱设计与点淘的合作基于在内容营销领域深耕多年形成的对营销全链路的深层透析，愿与更多平台与品牌方携手共赢！