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微梦&爱设计XTCL | 内容生活化+产品场景化的“组合拳”打法，品牌力瞬间爆表！
TCL产品营销
2023-06-06 11:42:17

伴随着国家“双减”政策落地，以教育平板电脑为代表的智能教育硬件市场迎来新的发展机遇，一场智能教育硬件大赛正悄然进行。
2021年，TCL在国内首发三款“随学”系列智慧伴学平板电脑：TCL-L10、TCL-S8和TCL-E8，正式进入中国消费级智能教育硬件市场。
三款新产品全新上线，在内容营销侧，TCL与微梦&爱设计展开深度合作。
微梦&爱设计基于产品核心竞争力，为TCL“随学”系列平板制作中英双语TVC和详情页等内容，助力TCL通过内容营销实现品效合一，最终给消费者带去更多优质产品与服务的选择权。
1.
市场、竞品对比定位
塑造产品记忆符号
新品上市，消费者对产品的认知度较低，此时急需突破消费者认知，打造产品记忆符号，我们主要做了以下3点：
① 对智能教育硬件市场及竞品进行深入分析
② 对标自身找到产品核心竞争优势
③ 做差异化卖点提炼
通过分析发现相较于市场上同类产品，TCL“随学”系列产品在用户关心的用眼健康、学习环境及学习方式和习惯等方面都有独特的优势。
最终形成“未来纸”真正护眼、彩色墨水屏观感更佳、智慧助学系统高效管控等产品记忆符号，在消费者心中留下教育智慧化的品牌形象，同时为后续产品营销的内容制作奠定基础。
2.
锚定用户使用场景
TVC直观呈现产品功能
完成记忆符号塑造后，如何将这些记忆符号放大，呈现到不同目标人群面前？我们在产出TVC的过程中主要做了以下3步：
① 根据产品自身性能及主要针对人群，锚定用户使用场景
② 通过TVC形式将产品核心功能卖点与场景相结合，进行生活化演绎
③ 基于产品的使用人群和场景进行价值延伸，深入影响用户心智
考虑到TCL本次产品营销的国际化需求，我们制作了随学系列L10和S8中英双语TVC,以期实现产品的跨国传播。

1.随学堂-L10

学习是非主动的人性特征，如何让青少年爱上学习是教育一直以来的努力方向。随学堂L10通过最前沿的创新技术交出自己的解决方案：让学习有趣，从舒适开始。
TVC首先从产品使用人群与场景切入，介绍平板覆盖的学习范围与知识系统，随着镜头的推进，不断揭露产品的“隐藏技能”，通过灵动的特效，趣味性展示智能点读、家长管控等产品功能与坐姿纠正、未来纸护眼等细节功能，最后画面回归产品展示，聚焦产品的高科技创新点。
TVC向消费者传递的核心是通过AI智能、大自然天缥色外观等科技可以使学习这件事变得舒适，激发青少年学习主动性，从而进一步爱上学习。

（随学堂-L10  TVC）

2.随学堂-S8

随学堂S8核心卖点是“未来纸”护眼技术和彩色墨水屏，可以真正实现“零伤眼”的护眼效果。
TVC从产品的整体外观与组成部分展示切入，而后对核心卖点功能进行了生动的场景化演绎，将观看者代入其中真正感受产品的魅力，不知不觉中打动用户并激发其购买欲。
在画面表现形式上，我们在制作过程中主要以亮色为主，多角度渲染产品的使用场景，随后以流畅的翻转动效，展示产品在实际应用中的专业性，辅以字幕包装对产品信息进行补充，以给观者留下深刻的产品印象。

（随学堂-S8 TVC）

3.
细化性能筛选用户画像
详情内容直击用户痛点
为了将这三款产品的核心卖点充分展现出来，我们针对不同型号产品性能进行细致划分，初步筛选出不同型号产品针对的目标用户画像，通过详情页内容全面触达用户，建立用户对品牌的整体认知，通过视觉抓住用户，用文案突出核心卖点，解决用户痛点。
详情页开端将各个型号产品的多个卖点进行梳理，给出用户选择产品的8大理由。接下来从不同产品针对人群的不同痛点出发，通过视觉画面与详情文案对每一理由展开细致分析，从学习内容到学习方式再到学习习惯等，尽显“随学”系列平板智慧伴学的优势，一步一步带领用户感受科技为学习带来的便利。



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此次新品上线从产品功能、使用场景、社交属性三大方面来进行内容营销策略的制定。
围绕“智慧学习”输出对产品功能的使用场景演绎；洞察细分人群的特殊使用场景，制造使用需求联想事件；在传播端打造内容性产品，基于产品本身制造传播话题，形成内容自传播。
不论是借助品牌TVC还是打造产品详情页亦或是线下宣传推广，我们将多种多样的翻译角度、传播触点整合到营销的全流程中，向业界展现了专业的内容营销能力。
在创意的生产阶段，微梦&爱设计通过创意供给平台-创意热店（idea.isheji.com)，在内容营销侧，持续输出高质量的视觉内容，并提供创新型的数字化交付。
而在多维创意扩散的过程中，制造热点话题，顺应内容营销新趋势，通过新媒体智能投放平台KolStore及新媒体大数据平台KolRank，可实现精准高效的新媒体投放及数据分析，助力内容产能的释放和触达效率的提升，与粉丝建立了有效的沟通触点，以及多情感的价值纽带，为品牌带来广泛影响力 。
在双减政策的大环境背景下，微梦&爱设计深入挖掘用户需求，结合产品卖点，产出优质营销内容，将产品价值进行最大化的延伸，同时通过自下而上的social传播，借势kol、直播大促节点等输出营销事件，覆盖消费全链路、多场景。
最终，帮助TCL在消费者心中定调学习智慧化、科技普及化、教育平等化的品牌形象，实现了内容营销效果的最大化。